# Plano de Comercialização — BrainWind ## Software de cálculo de vento conforme a norma brasileira NBR 6123 --- **Preparado por:** Marcos Reifonas **Data:** Julho de 2026 **Aplicativo:** BrainWind (cálculo de vento em edificações) --- ## 1. Resumo da situação atual O BrainWind é um aplicativo de cálculo de vento para projetos de engenharia civil (galpões, silos, abóbadas, cúpulas, muros, pontes, torres e coberturas). Ele aplica a norma brasileira **NBR 6123:2023** na íntegra. **O que já está pronto:** - Toda a norma técnica foi implementada (36 tabelas e 3 anexos oficiais) - Cobre 9 tipos diferentes de estrutura - Foi feita uma auditoria independente que testou 91 cenários contra os exemplos da própria norma — todos passaram - Existe um motor de cálculo matemático robusto, testado e validado - O programa gera relatórios em PDF prontos para apresentação ao cliente **Resumo:** o produto técnico já é sólido. O que falta é o lado comercial — transformar um aplicativo interno em algo que pode ser vendido e mantido como negócio. **Oportunidade de mercado:** Não existe hoje no Brasil nenhum software dedicado exclusivamente ao cálculo de vento conforme a norma atualizada. Os engenheiros resolvem isso em planilhas de Excel ou compram softwares estrangeiros caros (que não seguem a norma brasileira). O BrainWind entra em um espaço de mercado pouco ocupado, com um produto superior ao que está disponível. --- ## 2. Como vamos ganhar dinheiro A forma mais indicada para esse tipo de software técnico é a **licença anual**, com a opção de licença definitiva (pagamento único) para quem prefere. ### Planos sugeridos para iniciar | Plano | Preço | Para quem é | |-------|-------|-------------| | **Teste grátis** | R$ 0,00 | Qualquer engenheiro, por 14 dias, sem compromisso | | **Licença Anual** | R$ 1.500 por ano | Escritórios pequenos, autônomos, projetistas | | **Licença Perpétua** | R$ 4.000 (à vista) | Quem quer pagar uma vez e usar por tempo indeterminado | | **Licença Empresa** | R$ 6.000 por ano (5 usuários) | Escritórios de engenharia com equipe | **Por que esses valores funcionam:** O engenheiro cobra em média R$ 5.000 a R$ 15.000 por projeto de cálculo estrutural. Se o BrainWind economiza 4 horas de trabalho em cada projeto (o que faz), o software se paga em um único projeto. Para o profissional, é um investimento óbvio. --- ## 3. As fases do plano O trabalho foi dividido em 8 fases. Cada fase tem um objetivo claro e um prazo realista para um time de uma ou duas pessoas trabalhando em meio período. ### Fase 0 — Decisões iniciais (1 a 2 dias) Antes de começar qualquer trabalho técnico, é preciso travar algumas decisões que vão impactar tudo depois. **O que precisa ser decidido:** - Confirmar os preços finais (sugestão acima) - Registrar o domínio do site (exemplo: brainwind.com.br) - Escolher a plataforma de pagamento (sugestão: Kiwify, que é brasileira e fácil de usar) - Decidir se vamos abrir um CNPJ/MEI para emitir nota fiscal (recomendado — sem isso não dá para vender para empresas) ### Fase 1 — Tornar o app um produto vendável (2 a 3 semanas) Hoje o BrainWind funciona apenas no computador de quem instalou, com os dados guardados localmente. Para vender, é preciso transformar em algo que: - Exige login com usuário e senha - Valida uma licença (chave de ativação) - Salva os projetos na nuvem (para o cliente acessar de qualquer lugar) - Controla o período de teste grátis automaticamente A infraestrutura técnica já existe (o servidor dessa VPS roda Supabase, que serve para isso sem custo adicional). ### Fase 2 — Criar a identidade visual e a página de vendas (1 a 2 semanas) **O que precisa ser feito:** - Criar um logotipo simples (pode ser feito online sem custo) - Definir cores e estilo visual (azul técnico + branco é uma escolha segura e profissional) - Construir uma página na internet que explique o que o app faz, para quem é, quanto custa, e como comprar - Escrever os Termos de Uso e a Política de Privacidade (exigidos por lei) ### Fase 3 — Configurar o pagamento e a entrega automática (1 semana) Quando o cliente pagar, o sistema precisa liberar o acesso sozinho — sem ninguém precisar ficar apertando botão. **O que fazer:** - Criar os produtos na plataforma Kiwify - Configurar o sistema para que, assim que o pagamento for confirmado, uma licença seja criada e enviada por e-mail - Configurar avisos automáticos quando a licença estiver perto de expirar ### Fase 4 — Marketing e captação de clientes (1 a 2 semanas) Sem divulgação, ninguém vai saber que o produto existe. **Estratégia de comunicação:** - Criar um vídeo curto (3 minutos) mostrando o app calculando um galpão real do início ao fim - Publicar posts no LinkedIn e Instagram mostrando casos de uso - Participar de grupos de Facebook e LinkedIn voltados para engenheiros estruturais - Produzir um artigo técnico sobre as mudanças da NBR 6123 versão 2023 — isso traz clientes por mecanismos de busca **Estratégia de beta-testers (etapa fundamental):** Antes de abrir para todo mundo, oferecer o BrainWind de graça por 30 dias para 20 a 30 engenheiros selecionados. Em troca, eles dão feedback, relatam problemas e fornecem depoimentos para usar no marketing. Esse é o passo mais importante para validar o produto com usuários reais antes de começar a vender oficialmente. ### Fase 5 — Testes com usuários reais (2 a 4 semanas) Rodar o programa com o grupo de beta-testers. Acompanhar o uso deles, responder dúvidas, corrigir o que estiver confuso, melhorar o que pedirem. **O que medir:** - Quantos realmente usam o programa (não só instalam) - Quantos chegam até o final do cálculo e geram o PDF - Quantos recomendariam para um colega (nota de satisfação) - Quais funcionalidades foram mais pedidas - Quais bugs apareceram ### Fase 6 — Lançamento oficial (1 dia, mais uma semana de ajuste) Abrir para todo mundo. **Checklist do dia do lançamento:** - Página de vendas no ar e testada - Sistema de pagamento funcionando - Suporte (WhatsApp ou e-mail) pronto para responder - Documentação legal publicada - Vídeo de demonstração publicado - Depoimentos de beta-testers em mãos - Posts de lançamento agendados nas redes sociais **Meta para os primeiros 90 dias:** - 100 testes grátis iniciados - 20 clientes pagantes - R$ 30.000 de receita - Nota de satisfação média acima de 50 (em escala de 0 a 100) ### Fase 7 — Crescimento pós-lançamento (contínuo) Depois do lançamento, o trabalho continua: - Criar versão instalável para Windows e Mac (sensação de "software profissional") - Integrar com outros programas que engenheiros já usam (Ftool, SAP2000, AutoCAD) - Avaliar expansão para outras normas de vento internacionais (mercado americano e europeu paga muito mais) - Criar programa de afiliados — engenheiro indica, ganha comissão recorrente - Considerar versão mobile para consulta rápida em obra --- ## 4. Investimento necessário ### Custos para começar | Item | Valor | |------|-------| | Abertura de MEI | Grátis | | Registro de domínio (por ano) | R$ 50 | | Logo (versão simples, online) | R$ 0 a 200 | | Plataforma Kiwify | Grátis (cobra só % sobre venda) | | Infraestrutura de servidor | Já existente (sem custo adicional) | | Email transacional | Grátis no início | | **Total inicial** | **R$ 50 a 250** | ### Custos mensais recorrentes | Item | Valor mensal | |------|--------------| | Contador (MEI ou Simples Nacional) | R$ 100 a 300 | | Comissão Kiwify (~10% sobre vendas) | Variável | | **Total fixo mensal** | **R$ 100 a 300** | ### Projeção de receita (cenário conservador) | Mês | Novos testes grátis | Novos clientes pagantes | Receita acumulada | |-----|---------------------|--------------------------|-------------------| | 1 (lançamento) | 30 | 6 | R$ 750 | | 2 | 50 | 10 | R$ 2.500 | | 3 | 80 | 16 | R$ 4.500 | | 6 | 150 por mês | 30 por mês | R$ 18.000 | | 12 | 250 por mês | 50 por mês | R$ 60.000 | Mesmo no cenário conservador, em 12 meses o produto se paga e começa a gerar lucro consistente. A margem esperada é alta (cerca de 85%) porque não há custo de produção por unidade vendida — o software é o mesmo para todos os clientes. --- ## 5. Cronograma resumido | Mês 1 | Mês 2 | Mês 3 | Mês 4 | Mês 5 em diante | |-------|-------|-------|-------|------------------| | Decisões iniciais | Sistema de login e licenças | Pagamento e entrega | Marketing e beta-testers | Lançamento oficial e crescimento | **Tempo total até o lançamento:** entre 3 e 4 meses, trabalhando em meio período. --- ## 6. Riscos e como mitigar | Risco | Probabilidade | Impacto | Como mitigar | |-------|---------------|---------|---------------| | Pouca demanda no mercado | Baixa | Alto | Validar com beta-testers antes de investir pesado em marketing | | Concorrente surgir | Média | Médio | Velocidade: lançar logo, fidelizar primeiros clientes | | Bug grave aparecer | Média | Médio | Programa de beta-testers pega antes do lançamento público | | Problema com a norma (nova versão) | Baixa | Alto | Arquitetura modular permite atualizar tabelas sem reescrever | | Dificuldade de explicar o valor | Média | Alto | Vídeo de demonstração + depoimentos resolvem | --- ## 7. Próximos passos imediatos Esta semana, três ações simples para começar: **1. Decidir os preços finais** Reunião entre os sócios para confirmar os valores sugeridos. Pode-se ajustar para cima se houver demanda ou para baixo se quiser crescer mais rápido no início. **2. Verificar disponibilidade do domínio** Acessar registro.br e pesquisar brainwind.com.br. Se estiver disponível, registrar (R$ 50). Se não, pensar em alternativas (brainwind.app, brainwind.eng.br). **3. Abrir MEI no nome de um dos sócios** Acessar gov.br/mei. Leva cerca de 30 minutos. Sem CNPJ não dá para emitir nota fiscal, e empresa nenhuma compra sem nota. --- ## 8. Conclusão O BrainWind tem uma base técnica sólida, auditada e validada. O produto está pronto no que diz respeito à engenharia. O que falta é o lado comercial — transformar esse ativo técnico em um negócio que gera receita recorrente. A oportunidade de mercado é real e clara: não existe hoje no Brasil um software dedicado exclusivamente ao cálculo de vento conforme a norma brasileira atualizada. Os engenheiros estão resolvendo isso em planilhas, com medo de errar a versão da norma. O investimento inicial é baixo (menos de R$ 300), o risco é controlável (validar com beta-testers antes de investir pesado), e a margem esperada é alta. A recomendação é seguir as fases descritas neste documento, começando pelas decisões da Fase 0 e seguindo em frente com disciplina. Em 3 a 4 meses, o produto pode estar no ar gerando receita. --- **Anexo:** documento técnico detalhado disponível em `ROADMAP-VENDA.md` (versão para a equipe técnica com instruções específicas de implementação).